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展示柜网市场营销策划方案ppt

时间:2021-02-11 20:01 作者:爱游戏体育赛事 点击:

  二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势 和趋势。 4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT 分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量不过 关,功能不全,被消费者冷落。 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销 方式不务, 消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT 分析的基础上,确定 公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销 售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。 市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段) 采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市 市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初 次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消 费群体。 产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分 价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等 影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度 (密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠 道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不 同渠道价格、促销等。 促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效 果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇 为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: 以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 另一同类产品速可净上 市受普遍接受说明李施德林有缺陷。 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产 品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发 展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成 功了一半。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求 尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手 差距,把握利用好市场机会。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为 万件,预计毛利万元,市场占有率实现。 ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P 组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 SHANGHAIUNIVERSITY COURSEPAPER 课程《蔚蓝诡计》与广告创意 五、4P组合战略 这个策划的目标是将云南特色的鲜花饼带到上海,成为上海居民触手可及的 糕点、零食。云南鲜花饼在不失去本身地方特色的基础上,让上海居民接受并且成为像面包新语等烘培工房类似的糕点店。 1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况:鲜花饼是云南的特产,而购买 人群主要是去往云南的游客。当地主要的鲜花饼品牌有嘉华、花味道、潘祥记。但是,鲜花饼行业在全国各地还没有深入的发 展,在除了云南之外的地方极少有鲜花饼的销售点。昆明贵华祥 食品有限公司研发出冷冻鲜花饼的生产保鲜技术,成功解决了云 南鲜花原料无法外运的难题。但是新鲜即食的鲜花饼在上海还没 有先例。云南鲜花饼进入上海市场还属于未开发的领域,具有很 大的可能以及风险。 当云南特产在上海能轻易买到时,作为特产、礼品的意义减弱。但是鲜花饼 的特色的保留可能会吸引很大一部分人的喜爱,有些人会认可在近处就能买到云南的特产并且觉得方便。糕点中蕴含鲜花独特 口感可能会受到孩子的喜爱,而鲜花养颜的功效可能受到女性的 欢迎。 2)市场成长状况:产品目前处于市场生命周期的初期发展期。鲜花饼作为上海的新兴产品,首先需要的是进入上海消费者的视线 并且得到他们的接受认可。低价格策略可以有效的抢先进入消费 者视野。产品策略,以现烤新鲜、原汁原味为卖点吸引顾客。渠 道策略,以专卖店的模式,店小店多,快速进入消费者视野,方 便消费者尝试、消费。促销策略,优惠券、代金券以及会员积分 制刺激消费者消费。随着品牌的认可度提高,需求变大,供给量 需要制定上限,保证鲜花饼质量,保证分店的鲜花饼质量现场烘 培技术稳定。 以同类产品“摩提工坊”“贝儿多爸爸”的良好业绩说明“滇之花”进入市场风险小。另一同类产品上海食品公司的糕点的 接受度,上海本土糕点可能构成 云南鲜花饼的竞争。糕点(无论品种)在上海接受度高,市场大。上海生活水平较高,平时在零食上的花费比较高,鲜花饼 有很大的市场。 (1)上海的消费水平较高,上海消费者的恩格尔指数较低,但是总体消费较高,在零食糕点上的花费也比较大,可以推理如果鲜 花饼能收到上海消费者欢迎,可以有很大的市场。 (2)而作为鲜花饼的主要原料的鲜花的品种影响到了鲜花饼的质量,云南当地的鲜花不一定能在上海及周边很好的生长,需要调 整鲜花的品种,但是同时要保证鲜花饼的口感和新鲜度不受影响。 另外,鲜花饼的面粉的选取也尽量要选择云南当地的面粉,保证 原汁原味的口感。鲜花饼原料方面的调整可能会影响到消费者的 接受度。 (3)店铺的开设地点也影响到了消费者的关注度,而人口密集的市中心的租金较高,两者之间需要权衡。开设在闹市区虽然租金 较高,但是人流密集,对于打开上海市场进入上海消费者视野具 有很大的意义,店面本身可以作为宣传的媒介。 1、针对产品可能遇到的状况进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: 新鲜。与速冻鲜花饼相比新鲜口感好。现烤的新鲜度是本(本文来自:范文网:市场营销策划方案 ppt)产品的一大特点。给消费者最佳的口感,可以看得见的加工工 艺,是本产品的优势,可以让消费者吃的放心。 花朵的采用原生态种植,地点设在上海及其周边。种植方式给花朵的品质、新鲜度保证,坚持现烤鲜花饼的特色。 广告方式主要运用网络广告,以及营销与广告相结合的方式,通过消费者主动向其他消费者传播。两者的传播方式都有迅速、 直接的特点。 风险。新市场没有前车之鉴,一切要从头开始。鲜花饼在上海知名度不高,需要本品牌将这个云南特产在上海传播。 生产运输问题。鲜花饼不易保存,生产过程中的安全卫生,运输工程中的保存,生产商的选择,生产的选址问题。 鲜花的来源。鲜花需要在上海周边挑选适合做成鲜花饼的鲜花类型。原来在云南生长的花不一定适合在上海及周边种植。花 朵的采用原生态种植成本较高,需要土地、种植人员多方面的投 资。土地的选址也有很大的障碍,上海周边的地价都普遍高。并 且花朵的种植技术需要保证,容易遇到收成问题。 现烤的新鲜度也是一大劣势。现烤的方式给招聘销售人员带来了难度,需要销售人员经过一定的培训,前期成本较高。但是 如果培训机制完善,并且员工福利好,经过培训的员工就能长久 的给企业带来收益。

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